想想看,「置入性行銷」的策略為何會讓各大品牌願意掏錢出來?可能有人覺得這方法爛透了,看到也不會想買。但其實這已經產生盲點,因為那些商品的出現並不在於你有沒有買才算成功,而是只要你有「看」就已經成功。這原理從心理學的單純曝光效應(mere exposure effect)就可知道為什麼。

什麼是單純曝光效應?簡單說就是人會對熟悉的事物給予較多的好感。

心理學家曾做過實驗,讓受試者看好幾張不同的人像圖,有些圖片看二、三十次,有些只看一、二次。在看完圖片休息一陣子後,把這些圖片重新擺在受試者面前並詢問喜歡哪幾張,有很高的比例就是出現較多次的那幾張圖片。

另一個有趣的實驗是,把受訪者的大頭照印出正常與左右鏡射兩張不同版本照片,絕大多數受試者會喜歡的那張,都是與周圍朋友所喜歡的那張不同。答案很簡單:因為我們都是從鏡子裡看到自己的臉孔。

所以為何置入性行銷會有用?就是因為我們的大腦注重思考效率,常常想用最快的時間解決眼前問題。而當我們今天走進商場時,你的腦袋為了想快點滿足購物需求,自然會對曾看過的熟悉商品有好感。這也是為何常常在電視廣告上出現Pizza、保養品、名人拿手機自拍時,該商品在幾天後的銷售量就會上升。

總之,買東西還是盡量回歸基本需求,一時的衝動購買雖然是種浪漫,但相信這種浪漫只會存在商人口袋裡,如果家裡擺了很多用不到的物品,那可是一點也不浪漫。當然,如果將單純曝光效應運用在愛情上面,那或許促成雙方都浪漫的機會就高出許多。

(1st image via Alamy)

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