《有錢人想的和你不一樣》是一本暢銷書,作者哈福.艾克也不定時會在自己的部落格分享有關理財、創業的有用資訊。為了能夠跟著哈福.艾克的腳步學習,所以我把部落格文章翻譯後分享出來。舊的翻譯文章請點選右方有錢人想的和你不一樣部落格即可看到。本次新文章主題是有關如何網路創業。

尋網路利基市場

對你的事業而言,知道擁有公司網站的重要性是一回事,知道公司網站存在的意義又是完全不一樣的事。

如果你已經開始你的事業,你必須在你的商業領域裡準備好一套發展策略,特別是如果你有事先建立的客戶群,就要針對此客戶基礎研擬策略。也就是說你要讓這些客戶填表加入你的實體事業名單裡(讓客戶加入會員或建立經常往來名單),不然就是透過特別的優惠引導他們到你的網站填寫資料,得到允信後接著發送行銷跟進email。這裡我們仍然在討論基本的市場行銷以及老主顧行銷(backend selling) – 從最容易銷售的顧客裡賺到錢,也就是那些曾經跟你消費過的人

不過如果目前你還不確定你想要創立何種事業,以長遠的思考角度來看應該要創辦的是網路線上事業。

在網路賺錢最簡單的方法就是聚焦在你有興趣的市場領域上。從你喜歡的領域裡挖掘出人們會想要的產品,然後由你來提供給他們。尋找對你最有利的前景來創業,這種方法跟實體創業並不會差太多。

那麼該如何做呢?其實就跟平常上網時做的事情一樣:瀏覽網頁。比如說你對潛水很有熱忱而你想要創辦一個有關潛水的事業,你在網路上找到所有有關潛水的團體、論壇以及資訊網站後,看看他們談論最多的事情是關於什麼?有沒有任何需求是夠大但又不容易被滿足的?找出商業模式來滿足他們。

這就是發現一個目標市場的方式。也許要花你一天、一個星期、一個月甚至更久的時間,看你鎖定的市場大小以及你想挖掘出的東西而花的時間不同,不論花的時間長短市場總是有足夠的資訊讓你可以輕易的找到利基(niche)點切入,不管是多麼小的市場。透過挖掘你會知道他們都聚集在哪裡,經過一些研究你也將知道他們想要哪些特別的東西。不論是玩遊戲的人、喜歡運動比賽的人或是醫師族群他們都會聚集在同一個地方。找到人潮會比你想像的還容易許多

試著透過地方報紙找到這些人,假如有2萬個人看過你的廣告後,理論上會有10個人跟你聯絡表達有興趣了解。如果是在網路上,你可以精確的找到目標市場裡聚集人的地方。你會發現你想要的目標市場就在你面前

很多人都知道網路的潛力很大所以會問:「那麼我要在網路上賣些什麼呢?怎樣才能成為銷售高手?」這是最常見同時也是最致命的問題

你絕對不能從產品面來決定銷售,你要尋找一個足夠被聚焦的市場,找出他們的需求,然後滿足他們。這是世界上最簡單的方法了,如此做你就會擁有一個快速成功的事業。這不用絕頂聰明才智才可以找出來,這是一個非常簡單就可以辦到的創業方式。

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